– När jag började på Fitness Brands 1995, som på den tiden hette Motionskompaniet, så fanns det mest konditionsmaskiner i Life Fitness produktportfölj, säger Anders. På den tiden var Life Cycle den mest omtalade produkten i Life Fitness sortiment. Life Cycle var hypad, ett begrepp!

Life Cycle från Life Fitness är en serie motionscyklar av premiumkvalitet som funnits sedan 1968, när de lanserade världens första elektroniska träningscykel – en favorit i över 50 år. Life Fitness har idag den bredaste produktportföljen i branschen och är världens största leverantör av träningsutrustning.

Hammer Strength till produktportföljen

Runt 1997 förvärvar Life Fitness varumärket Hammer Strength – robust styrketräningsutrustning av högsta performancekvalitet. Samtidigt startar Life Fitness upp sin egen styrketräningsserie som blir den gamla Pro-serien. På den här tiden var det fitness och bodybuilding som gällde. Företagets kunder var gym, atletklubbar, räddningstjänst, polismyndigheter samt ett fåtal företag som förstått poängen med friskvård.

– 1996 blev vi samarbetspartner till Sveriges tredje Friskis&Svettis-gym i Västerås – det var 75 kvadrat i ett gammalt konferensrum, säger Anders.
Efter 30 år är Friskis&Svettis Västerås fortfarande en kund som Fitness Brands har ett nära samarbete med.

–  Jag kan stolt säga att det är fler än en gång som våra kunder upplever att de får mest avkastning i längden när de investerar i vår utrustning, säger Anders.

Våra produkter är av premiumkvalitet. Enkelhet, design, funktion och kvalitet är något som genomsyrat Life Fitness under alla år.

Fler ben att stå på

Det är inte bara gym som finns bland kunderna utan Fitness Brands har även långa samarbeten med segmentet Hotell & Spa. En upphandling som Anders minns alldeles särskilt är Scandic Hotel. Det var en process som pågick under två år och blev klar 2008. När det var fyra leverantörer kvar så valdes två bort. Då frågade Scandics inköpare de två leverantörerna som precis blivit utslagna vilket företag de hade valt om de varit inköpare – båda svarade: Anders Kumlin / Fitness Brands.

– Det blev fullt ös. På rekordkorta tre månader levererade vi gymutrustning till 75 hotell – från Kiruna i norr till Lund i söder, säger Anders.

– Det var en otroligt skön känsla att vinna den upphandlingen, säger Anders.

Det här är snart tjugo år sedan och en stor del av träningsutrustningen i Scandics gym är fortfarande i bruk.

Nya tider

Från att det mest varit gym och atletklubbar på marknaden började trenden sakta förändras. Fler och fler började sakta ta sig till gymmen och träna ett par gånger i veckan. På de stora gymmen var det 50/50 vad gäller konditionsutrustning och styrkeutrustning. Undan för undan förändrades även detta.

– För oss som återförsäljare av träningsutrustning har det blivit ett allt större fokus på gymdesign och helhetslösningar, säger Anders.

Säljarna hanterar både stora och små projekt. Det kan vara ett så litet uppdrag som att kunden vill ha hjälp att rita in någon enstaka maskin till stora komplexa uppdrag och kompletta helhetslösningar med fullt utrustade gym.

Styrkedelen breder ut sig och får allt större plats på gymmen. Från början var det lyftarpodier som dominerade, nu ökar styrkemaskiner i förhållande till fria vikter. Idag är styrketräning jättestort och attraherar både män och kvinnor i alla åldrar och samhällsklasser.

Nya tider, nya arbetssätt

Sättet som Fitness Brands arbetar med försäljning och kundrelationer idag, jämfört med tidigare, har genomgått en stor förändring genom åren.

– Idag är vi konsulter på ett helt annat sätt än hur det var i början, då var vi mer försäljare som förväntades ge kunden rabatt, säger Anders. Så är det inte idag utan säljarna har en hög närvaro med kunden och skapar helhetslösningar, från idé till verklighet.

Säljarna i teamet har arbetat länge i branschen vilket i kombination med våra fantastiska varumärken av absolut högsta kvalitet gör oss till en trygg samarbetspartner för våra kunder, säger Anders.

– I branschen är vi erkänt duktiga på helhetslösningar och anläggningsdesign, säger Anders.

Ännu starkare produktmix med kvalitetsinredning

2016 fick Fitness Brands ytterligare ett ben att stå på. Då fick företaget agenturen för Fit Interiors och blev exklusiv återförsäljare av kvalitetsinredning till träningsanläggningar, gym, hotell & spa och även till företag.

– Det här är ett samarbete som gjort oss ännu starkare och unika på den svenska marknaden, säger Anders.

Receptioner, loungeytor och omklädningsrum bidrar till en stor del av den totala upplevelsen på en träningsanläggning eller ett hotell.

Fit Interiors sortiment av högkvalitativa produkter är en god och långsiktig investering för gymmen då det innebär ett högt upplevt värde för medlemmarna.

Med mängder av olika designstilar på formspråk och ytskikt går det att skapa unika miljöer. Ftness Brands konsulterande säljare är experter på att sammanfoga inredning, material, ytskikt, träningsutrustning och belysning till en harmonisk enhet.

Den snabba utvecklingen

Under Anders tre decennier på företaget har det skett många förändringar, både vad gäller hur Fitness Brands presenterar sina lösningar samt utbudet i produktportföljen.

– Digitaliseringen har utvecklats med ljusets hastighet, säger Anders. Ett talande exempel är Life Fitness första stora produkt Life Cycle som idag kan jämföras med Symbio Switch Cycle, en motionscykel med performancekvaliteter.

Symbio SwitchCycle från Life Fitness erbjuder via inställningsmöjligheterna både stående och sittande cykelpositioner och har 100 nivåer av motstånd, interaktiva terrängbanor samt träningspass on-demand.

Lång erfarenhet

Något Anders är väldigt stolt över är att säljarna stannar kvar i företaget, ett tydligt bevis på att de trivs och också fortsätter att utveckla Fitness Brands. Tillsammans har företagets 6 säljare över 100 års erfarenhet av att sälja träningsutrustning och helhetslösningar.

– Det är en enorm skillnad på hur Fitness Brands ser ut idag jämfört med bara för 25 år sedan. Då var vi totalt 7 anställda, idag är vi 33 stycken.

Med fler anställda, en större organisation och åtta noggrant utvalda varumärken av premiumkvalitet som möter kraven företaget ställer på kvalitet, design och funktion så klarar Fitness Brands av större projekt än någonsin tidigare.

Vad händer framåt?

– De största trenderna just nu är styrketräning som blivit otroligt populärt och jakten på nycklarna till långsiktig hälsa – “Longevity”, säger Anders. Träningskonceptet HYROX har exploderat och blivit otroligt populärt.

Anders ser väldigt positivt på framtiden. Människor vill investera i hälsa, både tidsmässigt och ekonomiskt. Medvetenheten har aldrig varit så stor hos den stora allmänheten kring vad träning gör för välbefinnandet.

– Att arbeta i träningsbranschen ger en otroligt positiv känsla, säger Anders. Vi bidrar tillsammans med Life Fitness att få människor att leva ett hälsosammare liv.

Nu ser jag fram emot att åka till mässan FIBO i Köln, Tyskland och ta del av alla nyheter – både från branschen och våra varumärken. Det är en av årets höjdpunkter att få träffa våra kunder i montern tillsammans med Life Fitness / Hammer Strength.
– Välkommen till Hall 6, monter 6A53 / 6C54.